创作者*的发展趋势

2021-12-26 09:05:51 文章来源:网络

我曾帮助创作者在播客**Gimlet、知识订阅**Substack和商业订阅**Every等订阅**销售订阅内容。在这个过程中,我逐渐了解到,要想获得新客户,必须采取三个步骤。

对于创作者来说,构思营销文案困难至极,尤其是当他们已经在**上拥有大量粉丝,而且该**的内容都可以直接免费**的时候,如Instagram、TikTok、Twitter或YouTube等**。

例如,在上篇文章中关于Twitter的案例研究中,一个行之有效的策略,就是积极地引导创作者去追求特定的价值主张。因为**认为,这样做将**大程度地吸引其**上的大多数粉丝付费成为超级粉丝,从而**更多专属福利:

从Twitter订阅页面的设计方式来看,我们似乎可以确定,这些价值主张是由该**管理层集中决定的,而非由用户自己创建。这是一件好事。

创作者**应该为用户提供合理的默认设置和指导,这不仅是因为创作者可以减少工作量和降低价值主张存在偏差的风险,还因为,随着时间的推移,这样做可以增强粉丝的归属感,或者也可以认为是付费粉丝专属的待遇。

理论上,这会减少未来的支付摩擦,因为超级粉丝已经十分清楚价值主张,并可以预见支付流程。

随着时间的推移,越来越多的创作者推出了付费内容产品,但成功付费的产品类型却少之又少。渐渐地,图书出版业、电影、杂志、报纸和电视领域的创作者了解了畅销内容,也形成了各自的创作类型,并通过这些内容引导关注者的期待。

现在,创作者**上正出现同样的过程。虽然现在还为时尚早,但已有一些类型初露头角,**括从实现目标到专家意见,再到艺术与**。这些是一些**受欢迎的新兴类型。一些创作者选择了跨类型发展,例如,这篇文章就将专家意见(“创作者经济的下一步”)和目标实现(“如何提高销售”)结合起来。

当然,混合类型同样很受欢迎。同样地,分类法(这里指单独的产品类型)也会继续发展。

一方面,目前,创作者经济中的各大**一直未仔细探索畅销的创作类型,以及考虑提供隐含的价值主张。在传统媒体的世界里,当你观看一部喜剧电影的预告时,如果能够轻易理解电影的价值主张,你就会获得乐趣。走进书店的商业书籍专区,你会发现,摆在面前的所有书籍,基本都通过封面承诺各种职业的成功方法。

另一方面,创作者**营销文案通常都是以“请支持创作者”开头的,而结尾处通常写的是“获得福利内容”,但这么做其实并不会对创作者起到太大帮助,也不会激起粉丝的关注欲望。

随着提供付费产品的阻力减小,越来越多的创作者加入进来,消费者资金争夺战将继续加剧。那么除了了解创作类型之外,创作者应该如何构思吸引用户的营销文案呢?

答案可能并不会让人满意。但简单来说,世界上并不存在一劳永逸的成功经验,成功的营销方法也各不相同。但通常来讲,**重要的,是去传达创作内容的基本元素,**括用户能够获得的信息、如何访问作品、作品发布频率,以及用户需要为此付多少钱。

根据我在多个**上与数十位创作者合作的经历,我得到的**佳建议很简单:关注细节、保持独特并不断尝试。

我曾在Substack担任产品副总裁,如今是Every的联合创始人。在这两段职业经历中,我注意到一个明显的模式,即比起其他营销形式,通过付费电子邮件订阅的方式获得的订阅者**多:创作者向用户发送免费电子邮件,主要是为了营销,吸引用户成为订阅者。

电子邮件的内容可以是公告、定期提醒或以促销的形式营销作品。创作者可以给用户提供付费折扣,或者通知用户产品费用即将**价,再或者根本不需要在价格上做文章!

邮件内容可以与特定订阅产品相关联,也可以仅仅是单纯的营销文案。但以上方法似乎都不如一件事重要,那就是在发送的电子邮件上,列出订阅原因,并且邮件下方添加一个“订阅”按钮。

似乎很少有创作者**能够借鉴这一经验。这些方法都属于追加销售的范畴,创作者只需要在用户界面的某个不显眼的角落,设置一个小巧的按钮就可以增加营销途径。但很多创作者**错失了这样的营销良机:**需要找到一种合适的方法,让粉丝真正感受到创作者的营销内容。

一个不错的例子,即前不**Twitter将实时通讯工具Revue集成到用户个人资料页面中这一做法。

令人耳目一新的是,创作者可以借助**资源直接向粉丝营销推广。正如这个例子所示,“营销”不需要花里胡哨的方式或喋喋不休的话术;它只是一种工具,用来提醒粉丝,用户页面上有电子邮件订阅功能,而且这也省去了用户注册的麻烦。

上海市经信委近期核定并揭晓2021上海**和信息技术服务业百强企业(下称“百强”)、2021上海**和信息技术服务业高成长百家企业(下称“百家”)榜单,**、**多、**银联位居百强企业前三,上海牛咖信息、圆擎信息、紫翊网络摘得百家企业前三。

“百强”企业前十强。

榜单显示,百强企业以不足全行业1%的企业数量,创造了全行业近半数营收和近六成利润,其中营收规模超100亿元的达8家;百家企业则显示出新技术、新业态百花齐放的特点,工业**、云计算、大数据**、在线**疗、在线设计、在线**等细分赛道企业呈快速成长态势。

“百家”企业前十强。

百强企业中,营收规模超100亿元的有8家,50至100亿元的有9家,10至50亿元的有71家,2020年营业**规模的行业占比超过45%,成为产业规模快速**大的主要力量;百家企业营收规模均为2000万元以上,平均值为1.67亿元,40%的百家企业营收超亿元。

营收之外,更让人关注的是双百企业的研发经费投入。数据显示,双百企业2020年投入研发经费超过427.58亿元,研发经费占营业**比例即研发投入强度平均为8.8%。其中,百强企业中有6家拥有**级企业技术中心,15家拥有市级企业技术中心。百家企业的研发投入强度高达15%,以此占据和巩固市场地位。如柏楚电子,长期在计算机图形学、运动控制及机器视觉核心算法、激光加工工艺等核心领域攻关,牢牢占据了国内激光控制工业**市场**份额;乐言科技始终走在自然语言处理和流程自动化等AI技术研发一线,其自主研发的**客服机器人目前市占率跃居全国**;达音网络是实时互动API云**新技术的开创者,2020年成功登陆纳斯达克,成为**音频云服务****。

当下如火如荼的城市数字化转型,也有着百强企业的深度参与。在工业领域,宝信、思爱普、汉得等全面赋能智能制造,提升制造业龙头企业的**密设计、**益生产、**细管理能力;在社会领域,卡斯柯、万达信息、卫宁健康、中通吉等企业积极参与智慧交通、智慧政府、智慧**疗、智慧物流等城市数字化场景;在云计算领域,网宿、优刻得、兆言等企业,纷纷加快IaaS、PaaS、AI服务**等云计算技术研发,推出公有云、混合云、私有云、专有云等行业解决方案,赋能千行百业“上云”。

本届双百企业中,有13家入围“2021**互联网百强”,体现出上海在线新经济在近年迅速崛起**大的势力。如在线金融领域,**、快钱、汇付天下、收钱吧等上海企业,已占据全国第三方支付市场超六成份额;****领域,**多、途虎、识装等正助力上海成为****第三极;在线文娱领域,阅文、喜马拉雅、七**、哔哩哔哩、米哈游等持续占据细分领域**阵营位置;而细分市场新模式也正加速显现,如万物新生即“爱回收”,已跃居循环经济龙头并在纳斯达克上市,特赞则在数年内迅速发展成在线设计领域独角兽企业。

米哈游《原神》角色形象派蒙,一旁是Google Play2020年度**佳**奖杯。

榜单还显示,年轻力是双百企业的鲜明特征,尤其百家企业,2011年及以后成立企业占比超过75%,29%的企业系2016年及以后成立。这些新生代企业瞄准**科技、新市场,开创了新的生产生活方式,累计获得超百亿元**权投资,正在实现跳跃式发展。

2021上海**和信息技术服务业百强

序号

企业名称

1

**(**)网络技术有限公司

浦东新区

2

上海寻梦信息技术有限公司

长宁区

3

**银联**份有限公司

浦东新区

4

汉海信息技术(上海)有限公司

杨浦区

5

拉扎斯网络科技(上海)有限公司

普陀区

6

**科技(上海)有限公司

徐汇区

7

百度(**)有限公司

浦东新区

8

蚂蚁胜信(上海)信息技术有限公司

黄浦区

9

上海宝信****份有限公司

浦东新区

10

上海阑途信息技术有限公司

闵行区

11

中电科数字技术**份有限公司

嘉定区

12

国际商业机器(**)有限公司

浦东新区

13

上海淇毓信息科技有限公司

普陀区

14

思爱普(**)有限公司

静安区

15

上海米哈游天命科技有限公司

徐汇区

16

上海华讯网络系统有限公司

浦东新区

17

快钱支付清算信息有限公司

浦东新区

18

上海中通吉网络技术有限公司

青浦区

19

巨量引擎(上海)计算机科技有限公司

杨浦区

20

银联商务**份有限公司

浦东新区

21

建信金融科技有限责任公司

浦东新区

22

瑞庭网络技术(上海)有限公司

浦东新区

23

上海中兴**有限责任公司

浦东新区

24

网宿科技**份有限公司

嘉定区

25

咪咕视讯科技有限公司

浦东新区

26

上海钧正网络科技有限公司

闵行区

27

卡斯柯信号有限公司

静安区

28

达疆网络科技(上海)有限公司

杨浦区

29

上海点冠网络科技有限公司

嘉定区

30

上海喜马拉雅科技有限公司

闵行区

31

珍岛信息技术(上海)**份有限公司

静安区

32

携程计算机技术(上海)有限公司

徐汇区

33

汇付天下有限公司

徐汇区

34

上海基分文化传播有限公司

嘉定区

35

万达信息**份有限公司

徐汇区

36

东方**富信息**份有限公司

嘉定区

37

上海七**文化传媒有限公司

松江区

38

上海龙旗科技**份有限公司

徐汇区

39

上海巨人网络科技有限公司

徐汇区

40

上海识装信息科技有限公司

虹口区

41

国龙信息技术(上海)有限公司

闵行区

42

优刻得科技**份有限公司

杨浦区

43

开店宝支付服务有限公司

静安区

44

银联数据服务有限公司

浦东新区

45

上海汉得信息技术**份有限公司

青浦区

46

上海哔哩哔哩科技有限公司

杨浦区

47

翼集分电子商务(上海)有限公司

虹口区

48

上海上实龙创智能科技**份有限公司

静安区

49

西域供应链(上海)有限公司

浦东新区

50

上海阅文信息技术有限公司

浦东新区

51

上海一谈网络科技有限公司

松江区

52

上海浪潮云计算服务有限公司

静安区

53

百视通网络电视技术发展有限责任公司

长宁区

54

上海耳序信息技术有限公司

浦东新区

55

迅付信息科技有限公司

徐汇区

56

卫宁健康科技集团**份有限公司

浦东新区

57

花旗金融信息服务(**)有限公司

浦东新区

58

上海电科智能系统**份有限公司

普陀区

59

上海东普信息科技有限公司

青浦区

60

达索析统(上海)信息技术有限公司

浦东新区

61

云汉芯城(上海)互联网科技**份有限公司

松江区

62

鼎捷****份有限公司

静安区

63

上海泛微网络科技**份有限公司

奉贤区

64

银联国际有限公司

浦东新区

65

来源:上观

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